敢要就是你的：讓你無往不利的談判溝通密技 ▼超值推▼－

敢要就是你的：讓你無往不利的談判溝通密技-momo購物網
敢要就是你的：讓你無往不利的談判溝通密技

售價:237

我要購買

一直以來我都很相信CARL推荐的東西。包含更進一步圖文資訊的介紹！點擊圖片或文字可以進到更詳細購物推薦網站~希望我整理的資料能對我大家CARL有幫助。超多的鄉民很都說敢要就是你的：讓你無往不利的談判溝通密技無敵好的！當今網購市場很競爭,各大購物網為求好業績無所不用其極,殺價毫不手軟。

【Bogazy】城市行者 25吋電子抗刮PC旅行箱 ☆近期銷售最快☆	勇敢失敗，比努力成功更有力量：數位行銷知名講師織田紀香，近20年職場浮沉親身分享。 ▼最新上架▼	【大巨光】半吸頂燈_中-LED(LW-08-2025) ★福利價★
0217新品特殊打摺素色圓領長版上衣/洋裝．3色 ▼最新出版▼	三麗鷗正版授權Hello Kitty防滑室內拖鞋 ♣活動專區♣	【Messa米莎專櫃女鞋】MIT素面簡約側拉鍊高跟踝靴38咖啡色 ◎搶眼新貨◎
<span class="red">下殺7.5折!</span	寬鬆感破損設計男友風牛仔褲‧2色 ↘注目推薦↘	獨具靈魂、創意的手創料理館，讓飲食空間處處充滿驚喜！-桃園 ▼最新出版▼
TECO 東元變頻雙門冰箱 R5161XK 508L ◎搶眼新貨◎	【土耳其dalan】野玫瑰甜杏仁保濕植物皂70g X5 超值組 ○新品○	宏達 HTC U11 (5.5吋) 冰晶系列隱藏式磁扣側掀手機皮套/手機殼/保護套巧克力黑 ○限時
【美國Lasko】AirPlus 威力星噴射渦輪高效涼風扇 ♣將調回原價♣	【美妮鑽石】幸福很簡單天然鑽石墜鍊 ★更優惠★	【微笑安安】愛心圓鑽925純銀細緻項鍊 ↓暢銷排行↓
【kokomo’s 扣扣馬】鎮瀾宮大甲媽授權100%精梳棉新式兩用被雙人加大床包被套五件組-多色-輕	歐力馬ORIMA 時尚藍牙智慧手環心率血壓血氧計步卡路里消耗 ▼最新上架▼	【文創集】瑪格莉時尚2.5尺二門衣櫃/收納櫃組合(吊衣桿＋開放層格＋三抽屜) ♣限時下殺
【DONNAFIFI】染井櫻花菱格托特包(經典黑) ♣將調回原價♣	邊境線：中國內陸邊疆旅行記 ↘精選↘	【Daniel Wellington】咖啡色皮革壓紋錶帶-金框/40mm(0111DW) $搶先看$
學習就像終身幼兒園：打造X人才，培養創意思考者的4P新教育 ♣限時下殺♣	【書寶二手書T5／原文小說_OFI】Sweet Talkers_kathleen k. ◎獨家◎	《KitchenCraft》Pro刨刀(菱型孔0.2cm) ○好評○
【BESO】都會摩登繽紛幾何炫彩高跟鞋(五彩) ▼超值推▼	【FOCA-沁藍海岸】加大精梳純棉兩用被床包組(科技雙人羽絲絨冬被x1) ○限時限量○	WallFree窩自在★秋冬氣質經典百搭格紋保暖兒童護耳雷鋒帽 ●人氣必BUY●
【D.M.】大三元黃金戒 $補貨到$	《DUYAN 竹漾》台灣製 100%頂級純棉雙人床包三件組-舞動奇蹟 ↓首賣↓	0721新品刺繡花朵蕾絲紗裙x背心洋裝．2色 ☆近期銷售最快☆

網友也都知道在定價和網路售價會有一定的差距,包含更進一步圖文資訊的介紹！點擊圖片或文字可以進到更詳細購物推薦網站~MARIAH一向是個理性的消費者,能讓他讚賞的商品不多了！MARIAH最近也對這個商品很感興趣,到實際到銷售的EC去看,價格就有機會再便宜一些!

推薦序
導論

大膽去要

嘿，想聽個祕密嗎？

如果你現在生活中沒得到內心真正渴望的東西，很可能是因為你沒有開口要求過，或者是你委屈了自己，其實你能獲得的不僅如此。

想再聽下去？

恐怕你已錯過一次又一次的機會。根據我的經驗和研究，我知道你忽視了身邊能取得的可能性。在提出請求時，你不是準備過了頭，就是把精力耗費在得不到回報或取得同意的事上。儘管你用心策畫、擁有經驗和實力，卻忽略了最重要的事情。

要我證明？

來看個近期研究吧。上千名（精準的數字是一一六三名）來自各行各業的人士參加了我們的〈「大膽去要」的研究〉。研究調查了大家提出心中渴望時遭遇到的阻力，以及提出要求時不得要領的面向。調查結果揭露多數人提出要求時的重大謬誤，以及提出方法上的明顯缺失。從研究資料可以清楚看到，大眾對於遭受拒絕的原因有嚴重誤解。我寫這本書，一大目的就是想消除這些誤解，並解釋為什麼你的努力沒有獲得回報。我也想讓大家知道，遇到這狀況的不是只有你一個人。根據我們的研究，八○％的人表示改善要求的方式能大幅提升成果。其餘二○％的人則說他們的要求方式有很好的效果，且從回應中可看出，他們不懂為什麼其他人沒把握良機來提出要求。

結論是？

是你阻撓自己提出更好的要求並獲得更佳成效。根據我的經驗，且已經由研究佐證，我敢打包票說是你劃地自限了。說真的，你應該接受恐懼感，接著放手一搏，把要求說出口。

先發問人，別枯等

想像一下，你坐在傑伊雷諾（Jay Leno）主持的電視脫口秀節目《今夜秀》（The Tonight Show）現場觀眾席上。傑伊走到攝影機鏡頭前，開放現場觀眾提問。沒想到，他從萬中選一，請你頭一個發問。以上可是我親身的經歷。我準備兩個問題：第一，問他工作近況，第二，問我能不能上台和他拍張照。

等傑伊回答完我第一個問題，還來不及問他能不能合照，他就轉身回應另一個女性觀眾──她提出的正是我真正想要的，也就是和他一起拍照。她走上台階時，傑伊轉向我說：「妳心裡想要的也是這個吧？想拍張合照？」我點點頭，正準備起身，但他示意我繼續坐著。他搖搖頭，說出讓我終生難忘的話：「不好意思，妳剛才沒有開口要，可是她有。」就算一直到現在，只要一想到那天就讓我捶胸頓足。我沒有在第一時間提出自己真心想要的，而是迂迴了一下，白費功夫問了根本對我無關緊要的事。其實，沒能說出內心渴求的人不只是我。我們的研究顯示，三分之一的人想追求更深切的渴望，最終卻沒有說出口。他們沒直接要求加薪、升職或搬遷費用、甚至是大學生活費，後來只得眼睜睜看著別人得到自己所想要的。就如同我當時一樣，他們考慮過要提出這些要求，但終究沒有真正展開行動，或者只是被動等著進一步消息。

自己的要求自己提

我家女兒泰勒四歲時，有次我和老公帶她去逛園遊會。那時候，她看到了臉部彩繪的攤位，於是對我們說：「我想要她們幫我在臉上畫畫，我要畫隻蝴蝶。」我老公葛雷格回道：「好呀，這張園遊券給妳，去和他們說妳想要什麼。我和妳媽在旁邊等。」泰勒可不是這麼想的，她希望我們替她向擺攤的人開口。在女兒一陣哀怨懇求後，老公蹲下身，直視她的眼睛說道：「媽咪和我都不想畫臉。想要蝴蝶的不是我們，是妳。妳想他們給妳畫臉，就要自己去說。我們在這裡顧著，妳去不用怕。」

泰勒百般不情願的隻身走往攤位，彩繪完後雀躍地跑向我們。泰勒對粉紫蝴蝶成品心滿意足，而且感到十分自豪。接著一整晚，她在各攤位提出她所想要的。雖然要我們替她說出口是件易如反掌的事，但這麼做讓我們家學齡前的小朋友學到寶貴的一課，也是許多成年人苦無門路的課題：自己的要求自己提。

開口要求可不是件能給人代勞或能躲就躲的事。我們不能老等著別人肯定你值得更好的，或幫忙開口代言。過去我執業時，我為別人強勢談判，幫當事人提出各種要求。不過，提出自己真心渴求的經驗，卻是少得可憐。我確實會為客戶爭取最佳利益。然而，我怕別人認為我貪得無厭或只想到自己，因此避而不提，但這並不符合「我自己」的最佳利益。要是我開口請人幫忙，他們其實會樂意助我一臂之力。我能讓客戶得到絕佳成果，卻不敢為自己提出要求，導致我喪失了原能掌握的大好良機。

跨出舒適圈來提問

我剛開始修習法律的前幾個月簡直就是苦不堪言。當時，我質疑自己是否真有足夠的才智和決策能力。還不只如此，課堂上的同學看來都能理解教授的講課內容。許多同儕時常聰穎的點點頭，也有些人還會提出意見表示他們掌握了課程內容。

我在班上表現不同於這些自信滿滿的法律系同學，我打算隱藏自己的無知，避免引人注意，而且希望教授最好不要點我回答問題。

還有另一種壓力使我保持沉默。有些學生排斥勇於提出「笨問題」的同學，這些菁英分子會取笑這些人。他們有時對同學翻翻白眼或搖搖頭，覺得他們很無知，這種高傲的眼神令人不寒而慄。日復一日，我害怕在專業方面遭受羞辱，其實當時根本都還沒成為什麼法律專業人士。於是我不斷躲躲藏藏，埋頭做筆記，希望有朝一日能夠開竅，但這天最後並沒有到來。

有一次上契約法的課時，我感到挫敗至極而完全無所適從。經過一番天人交戰，我下定決心：在法學院被當掉更加不划算、更丟臉，還不如乾脆把問題問出口。於是我示弱了，舉手向教授詢問「禁止反言」（promissory estoppel）的概念。

結果呢？他很樂意回答，還說這問題「挺常見」。經過解說後，這概念就不再深奧難懂了。先前一整個月以來，我都靜靜坐著，避免和人眼神接觸，非常怯懦。終於，開口提問讓我掌握法律概念，理解的同時讓我放下心中一塊大石頭。踏出舒適圈的成果超乎怕丟臉的情緒。有些教授注意到我努力要搞懂法律，特別給我指導。沒想到我還因此結交一些朋友，包含其他學習上同樣遇到困境的同學，甚至認識部分學長姐。這還有另外的好處，學長姐能告訴我教授的脾氣，還有分享他們一年級的筆記。

確實，我提「笨」問題而表現得不聰明，引來一些人冷嘲熱諷。不過，這些嘲笑人的學生並沒有辦法幫我打分數、給我實習機會或甚至幫我繳帳單。我跨出第一步後開始隨時發問。在我的放膽嘗試下，我邀請到兩位知名作家來參與我們法學院接待會，他們來

詳細商品說明

●熱銷商品●

實戰演練ONLINE！談判勝經【雙書裝】售價:230 我要購買實戰演練ONLINE！談判勝經【雙書裝】	打動人心的談判術售價:198 我要購買打動人心的談判術	華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的（暢銷20萬冊增修版）售價:316 我要購買華頓商學院最受歡迎的談判課：上完這堂課，世界都會聽你的（暢銷20萬冊增修版）
談判，無所不在-你不能不懂的協商智慧售價:198 我要購買談判，無所不在-你不能不懂的協商智慧	競合談判：從華航罷工到夏普併購，透析談判中必備的系統思考與動態決策售價:364 我要購買競合談判：從華航罷工到夏普併購，透析談判中必備的系統思考與動態決策	哈佛ｘ慶應超強邏輯談判學：3 原理ｘ5 步驟，職場、商場、一生受益的交涉技巧售價:222 我要購買哈佛ｘ慶應超強邏輯談判學：3 原理ｘ5 步驟，職場、商場、一生受益的交涉技巧
為什麼Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作？售價:285 我要購買為什麼Google、LinkedIn、波音、高通、迪士尼都找他合作？	30個看穿人心的談判魔法，讓對手聽你的售價:214 我要購買 30個看穿人心的談判魔法，讓對手聽你的	行銷研究：理論、方法、運用售價:301 我要購買行銷研究：理論、方法、運用
雙贏談判：哈佛商學院最受歡迎的談判權威，教你向歷史學談判，化不可能為可能！售價:285 我要購買雙贏談判：哈佛商學院最受歡迎的談判權威，教你向歷史學談判，化不可能為可能！	向川普學談判－設下籌碼與時間陷阱讓對手就算被賣了也感謝你！售價:253 我要購買向川普學談判－設下籌碼與時間陷阱讓對手就算被賣了也感謝你！	注意力經濟學：知名度讓你名利雙收售價:198 我要購買注意力經濟學：知名度讓你名利雙收
新世紀談判全攻略售價:198 我要購買新世紀談判全攻略	哈佛．慶應最受歡迎的實用談判學售價:277 我要購買哈佛．慶應最受歡迎的實用談判學	我想要的，你都會雙手奉上──慕尼黑商學院教授的全方位談判課售價:230 我要購買我想要的，你都會雙手奉上──慕尼黑商學院教授的全方位談判課
談判與溝通「菁英培訓版」售價:300 我要購買談判與溝通「菁英培訓版」	通路管理的第一本書：規劃有效通路架構與策略，打通產品銷售的關鍵命脈售價:253 我要購買通路管理的第一本書：規劃有效通路架構與策略，打通產品銷售的關鍵命脈	請搜尋最簡單的網路賺錢法─打工族與失業男的真實故事售價:206 我要購買請搜尋最簡單的網路賺錢法─打工族與失業男的真實故事
交涉的藝術：哈佛商學院必修的談判課（暢銷修訂版）售價:237 我要購買交涉的藝術：哈佛商學院必修的談判課（暢銷修訂版）	價值談判：從獨贏、雙贏，到創造無限利益，4萬高階經理人瘋狂搶學售價:206 我要購買價值談判：從獨贏、雙贏，到創造無限利益，4萬高階經理人瘋狂搶學	讀故事，學談判：談判綠皮書售價:200 我要購買讀故事，學談判：談判綠皮書